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话推火火:竞争白热化的网站推广市场如何创造新的机会点
2000年以来,中国企业开始陆陆续续接入互联网,通过网站来做一些营销,到现在网站基本上是每家企业不可缺少的一部分。网站推广行业发展了这么多年,对于帮助企业做网站推广的第三方公司来说,他们之间的竞争已经到了白热化的阶段了,那么对于这个阶段的第三方公司来说,如何去创造新的机会点呢?
 
我们先来了解一下整个做网站推广市场的客户,推火火把市面上的企业分成了四类,第一类是正在做网站优化客户,第二类是做过一段时间的网站优化,但是现在不准备做了,第三类是从来没有做过网站优化的客户,但是可能会有这个需求,这种类型的企业一般是一些新成立的中小型企业,第四类是公司永远也不会做网站优化的企业,这种是由于企业的性质来决定的。这四类客户当中第一个类型因为正在做,所以不可能是新的机会点,第三类有这个需求,是一个新的机会点,但是人群比较少,且大部分的第三方优化公司都在竞争这一类型的客户,第四类就不可能,那么唯有可能是新机会点的客户就是在第二类。通过十几年的时间积累和发展,第二类的人群是最多的。
找到了新的类型,但是这个类型的难度也出来了,因为这部分的客户他们已经做过,再让他们重新选择做网站优化的难度是比较大的,推火火却不这么认为,推火火把这部分的人群继续划分,这部分的人群放弃做网站优化的原因有2点,第一没效果,第二有效果成本高,如果要是他们重新选择做网站优化,那么针对的去解决这两个问题就好。针对于第一点只能是提升自己的产品,针对于第二点需要的就是降低成本,降低客户的成本。降低成本就成了新的机会点,之前因为价格比较高客户不做,现价价格低了,是不是就有机会了呢。同样的,针对于第一条,客户担心效果,那么就按照效果来付费是不是也是一个新的机会点呢,两者加在一起就是低成本按效果付费,这个就是行业的新的机会点。

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