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尼康高管:将在中国扩大工业设备业务
发布时间:2018-04-09 21:17:51 

 【环球网科技报道 记者 王欢】尼康正在工业设备的销售方面发起攻势。其中将大力开拓的是汽车和半导体市场表现活跃的中国。中国的工厂用检查和测量设备需求快速增长。尼康还将活用2009年收购的比利时企业Metris的产品群,加紧在不断成长的中国市场扩大业务。围绕今后的战略,《日本经济新闻》对尼康仪器(上海)有限公司董事长兼总经理上谷刚进行了采访。
记者:尼康2009年收购Metris后,发生了什么变化?
上谷刚:此前尼康的产品包括显微镜和测量仪,收购Metris后产品线中增加了激光扫描仪和雷达等大型检测设备。其中还有很多不经接触就能检测内部情况的最尖端产品。除了智能手机和家电厂商外,尼康的顾客还向汽车、飞机、机器人等领域扩大。
记者:您怎么看当前中国市场的动向?
上谷刚:2012年之后出现了“中国+1(编者注:China plus one,日企为避免生产和投资等过于集中向中国,在他国也进行生产和投资,借此分散风险。)”的趋势,不过现在感觉企业又开始重返中国。中国巨大的生产规模成为吸引力。中国还有很多欧洲大型汽车厂商的工厂,在半导体市场,最近几年客户的投资也十分活跃。今后由于纯电动汽车(EV)的生产增加,市场需求有望进一步扩大。
记者:在中国市场上具体将采取哪些行动?

  上谷刚:我们正在增加中国办事处的数量,从而实现根据顾客的要求迅速提供维护保养服务和技术支持。我2012年到中国赴任时,尼康仪器只在北上广3地设有办事处,不过现在包括成都和武汉等,已经增至6处。构筑了即使内陆地区的工厂发生故障,也能迅速前往应对的体制。此外,还计划2018年内在沈阳设置办事处。
正因为是大型设备,所以只看商品目录就购买的顾客几乎不存在。增加让顾客实际接触并使用设备的机会十分重要。我们2017年在上海开设了大型展厅。同时还积极参加中国的展会,增加与顾客接触的机会。
记者:取得具体成果了吗?
上谷刚:工业设备业务2017财年(截至2018年3月)的销售额预计将同比增长20%。比2012财年翻了一番。收购Metris的效果也已显现出来,不仅汽车用测量仪和X光/计算机断层扫描仪(CT)检测设备的销售表现坚挺,智能手机零部件的图像测量仪也很畅销。计划下一财年也实现相同水平的增长。
记者:大陆和台湾的设备制造商正在发动价格攻势。
上谷刚:以前许多客户都注重价格,不过最近市场对能够高效测量、检查的高附加值设备的需求日益增长。我们除了销售设备外,还将结合集团拥有的技术,开展向客户提供解决方案的业务。
譬如,把尼康特有的激光技术和机器人手臂相结合,销售能自动进行非接触式测量的产品,以及改善顾客成品率的软件等。这些产品可以缩短检查和测量的时间,提高生产效率。在这方面,我们会保持竞争优势。
我们还将根据中国当地的文化和商业习惯,增加在当地的招聘。考虑启用当地高管,推进人材培养。在中国,除人力、物力、资金之外,信息也很重要。我们将积极利用员工的知识和技能、客户信息和营业信息。

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